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Votre place, votre idéal client, et votre message

Pourquoi devriez-vous penser à votre place, votre client idéal et votre message? Si vous nâ € ™ t et votre concurrent fait, devinez qui va obtenir le client ou une vente? Votre concurrent. Ces trois domaines qui vous distinguera, créez votre proposition de vente unique, et de différencier vous de vos concurrents.

Comme vous le travail de votre chemin à travers chacune de ces étapes, vous allez commencer à dérouler les raisons pour lesquelles quelqu'un voudrait faire affaire avec vous par rapport à vos concurrent.

Avant de commencer à explorer votre créneau, Leta € ™ s de découvrir vos passions. Vos passions vous en dira plus sur vous-même et ce qu'il faut mettre l'accent dans votre entreprise que vous avez pensé possible. Ecrivez votre passions actuelles, les choses que vous aimez faire, des choses que vous pourriez passer la journée sur si vous aviez le temps et ne interrompu vous. Ensuite, notez passions vous avez utilisé pour ce sentiment au sujet de. Enfin, notez ce que vous pensez que vous aimeriez apprendre, des choses que vous pensez absolument à faire l'amour un jour. Nâ € ™ t vous tromper en écrivant les choses que vous pensez que d'autres veulent que vous fassiez ou explorer. Ceci est pour vous et vous seul!

Prenez un morceau de papier, faire trois colonnes avec les rubriques suivantes: 1) passions actuelles, 2) les passions sur le passé, et 3) les passions avenir (à explorer). Notez que beaucoup de choses qui entrent dans votre esprit. Essayez de ne pas laisser votre esprit vous dire que vous canâ € ™ t écrire quelque chose downâ € "écrire ce que vient à l'esprit. Nâ € ™ t laissez parler de soi négative entre votre esprit et vous continuez d'écrire quelque chose vers le bas. Il pourrait être le meilleur stuff qui sort de votre cerveau!

Maintenant, regardez l'ensemble de vos passions et de voir s'il ya des éléments qui pourraient mettre en corrélation, comme une ™ childâ € s jeu d'association. Tracez une ligne reliant les points que vous pensez youâ € ™ aimerais être à la hauteur, même si vous pensez qu'il est impossible qu'ils puissent travailler ensemble de façon réaliste. Asseyez-vous avec cela, dormir là-dessus et demandez-vous s'il ya des possibilités, des moyens créatifs de faire correspondre ces passions dans votre entreprise. Si vous nâ € ™ t encore le voir, demandez aux autres ce qu'ils pensent. Veillez à demander à d'autres qui sont non-jugement et impartial. Recherchez un SCORE conseiller à www.score.org et demander au conseiller ce qu'ils pensent. Poser la famille et les amis peuvent travailler s'ils vous connaissent et sont ouverts d'esprit. Parfois, les plus proches de nous peut être le plus à l'esprit fermé. Vous pouvez même demander à un enfant, un élève du secondaire, un collège ou un conseiller ce qu'ils pensent.

Une fois youâ € ™ ai déterminé vos passions, vous pouvez couche sur vos compétences pour ajouter une nouvelle dimension. Letâ € ™ s essayez cet exemple:

Michelleâ € ™ s passion actuelle parle sur l'assistance virtuelle, sa passion a été passé à écrire des poèmes et une passion avenir, elle aimerait explorer voyage. Elle pourrait correspondre à ces et les combiner en parlant sur l'assistance virtuelle, comme elle se déplace dans tout le pays. En outre, elle ne pouvait écrire des poèmes ou de faire l'écriture créative dans ses discours, son Virtual Assistant pratique, ou comme un écrivain fantôme pour son clients.

Identifier un créneau de spécialité

Votre créneau pourrait être le type de travail que vous effectuez ou de l'industrie dans laquelle vous aimeriez travailler. Ainsi, nâ € ™ t se laisser prendre à un type d'industrie. Vous pouvez affirmer en toute confiance à ceux qui disent que vous â € ~ Shoulda € ™ ont une niche, un œYes €, Je travaille dans le type [de travail] ou [] de l'industrie comme mon niche.â €

1. Identifiez votre créneau (type de travail), puis de le réduire à la suite de particuliers les zones de concentration
a. Academia â € "des thèses, des dissertations, des rapports, researchâ € |
b. Planification d'événements â € "petites, moyennes, grandes
i. D'entreprise, petites entreprises, individuels
ii. Thèmes, de vacances, d'autres
C. É-zines
d. Graphique design / Desktop Publishing – Avancé, Intermédiaire, simple
e. Immobilier â € "la coordination des transactions, du marketing, listingsâ € |
f. Shopping charrettes
g. Une transcription € "général à la Cour, un examen médical €" dentaires, surgeryâ € |
i. Numérique, vidéo, DVDA € |
h. Voyage â € "la recherche, les réservations â €" de l'air, en voiture, croisières, hôtel, destination
i. Web design â € "Avancé, Intermédiaire, simple

Écrivez vos trois principales spécialités.

Identifier Votre place de l'industrie

2. Identifiez votre créneau étroit puis plus bas à des domaines précis de concentration.
a. Animaux â € " des cliniques vétérinaires, éleveurs, Pet Sitters, chien groomersâ € |
b. Auteurs â € "la fiction, non-fiction, enfantsa € ™ s livres, cookbooksâ € |
C. Entraîneurs â € "des entreprises, des sociétés, la vie, les relations, financières, parent, Holistica € |
d. Environnement â € "les entrepreneurs, les constructeurs, l'énergie solaire professionalsâ € |
e. Alimentation â € "les traiteurs, boulangeries, Diners dessert, et la maman-n-pop delia € ™ s € |
f. Immobilier â € "les maisons de luxe, commercial, résidentiel, cheval Propriété '€ |

Écrivez vos trois principales industries dans lesquelles youâ € ™ d souhait de travailler.

Votre Idéal à la clientèle

3. Identifiez votre client idéal. Obtenez aussi précis que si vous avez décrit votre meilleur ami ou le voisin d'à côté.
a. Sexe â € " féminin
b. Âge â € "30-60 ans
C. Les valeurs â € "easy going, passionné, enthousiaste au sujet de leurs affaires, fun, vous voulez être connecté et est conscient de ce qui se passe dans leur industrie, et veut rester à la fine pointe de leur croissance de leur entreprise.
d. Profession (s) â € " auteurs, les entraîneurs, les haut-parleurs
e. Financière â € "situation financière saine et faire un excès de 50.000 $ par an
f. Santé â € " en forme et travailler à tous les jours
g. Spirituel â € "doesnâ question € ™ t que pour autant qu'ils respectent mes points de vue différents

Décrire votre client idéal. Laissez courir votre imagination. Si vous décrire votre client idéal, comme si il ou elle est assise en face de toi même si vous avez une tasse de café ou de thé, c'est l'ensemble parfait haut / scénario. Imaginez que vous êtes en conversation avec lui; écrire sur votre papier comment vous le décrire / elle comme si vous étiez le présenter l'enfant à votre meilleur ami. Nâ € ™ t laisser de côté les détails importants comme étant en mesure de vous donner, ils vous respectent en tant que personne et en tant que professionnel, etc

Donc, maintenant, votre client idéal doit être clair dans votre esprit. Exemple: â € œMy client idéal est entre 30-60 ans, une femme auteur, l'entraîneur, et / ou haut-parleur, qui partage mes valeurs. Elle est à la fois financièrement et sainement bon, en plus d'être respectueux de mes limites spirituelles.

Votre message

4. Rédigez votre message de 30 secondes, lire à haute voix pour vous, lisez à haute voix à votre famille, vos amis, vos collègues, puis, enfin, à des étrangers qui pourraient être vos clients potentiels. la répéter dans le miroir pour voir à quoi il ressemble, record à entendre comment ça sonne, et continuer à améliorer avant de vous sentir youâ ™ € ve a cloué et son doesnâ € ™ t répété. Trouver passion dans votre voix quand dire ce que vous ne l'écoute d'autres sont excités, aussi.

Exemple: â € OEI spécialisés dans le travail avec les auteurs, les entraîneurs et les haut-parleurs qui luttent pour maintenir le commerce électronique et les nouvelles technologies. Je profite de la lutte de leurs épaules, en les libérant de la contrainte. Je mettre en œuvre leurs besoins pour les aider à développer leur ligne de fond sans avoir à apprendre toutes les nouvelles technologies themselves.â €

Essayez ceci pour votre entreprise. â € OEI se spécialisent dans le travail avec [Remplir le vide], qui peinent à suivre [remplir le vide]. Je mettre en œuvre leurs besoins pour les aider à développer leur ligne de fond sans avoir à [remplir le vide].
Vous sont maintenant prêts à aller de l'avant et de prospecter des clients. Vous connaissez vos passions, de niche (type de travail ou l'industrie), qui est votre client idéal est et vous avez aussi un message clair. Maintenant, vous pouvez aider les autres à être habilitée à vous aider à trouver et consulter les clients le droit de vous sans hésiter.

Allez avec passion et excitementâ € "câ € ™ s vous d'en profiter!

About the Author

Michelle Ulrich is the Chief Villager and founder of The Virtual Nationâ„¢, an educational destination for Virtual Professionals around the globe. Michelle is an avid believer in giving back to her industry and she does this by offering coaching, teleclasses, resources, and tools, in addition to providing a community of learning, a nation of culture, and a virtual village for her members. Education is the foundation of her organization as well as for her own personal and professional development. Michelle is a community college instructor teaching a Virtual Assistant certificate program online. Aside from coaching and teaching, she is also a speaker and soon-to-be author on the subject of Virtual Assistance. She maintains her private practice where she specializes in working with authors, coaches and speakers who struggle to keep up with e-commerce and new technologies. Clients can check out her services at www.michelleulrich.com, while Virtual Assistants can find her over at www.thevirtualnation.com. She can be reached by telephone at (916) 536-9799 in the Pacific time zone.

EEP100 – Lecture 10

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